低价竞标是指在188金宝博平台招投标过程中，承包商通过较低的报价，击败其他竞争对手，从而取得业主方188金宝博平台项目承包权的商务活动。
低价是指低于定额计价规定的价格。目前，我国定额仍采用量价合一的固定模式，但在报价上允许一定限度的浮动，比如有的承包商为中标而让利，主动降低一级取费类别，等等。
低价是相对于高价而言的，并不一定是最低价，低价可能是相对较低的同时又能为业主接受的价格。
低价竞标不属于不正当竞争，能够低价，一般反映了企业的综合实力和水平，否则，很难理解国外承包商低于标底 30%-40%的竞标现象。
一、产生低价竞标的原因
1.建筑市场供求关系的影响
虽然国家近几年以来逐年加大了基础设施的投入，但毕竞是渐近的和有限的。目前全国拥有建筑业企业近10万家，从业人员达4000多万，生产能力大大过剩，僧多粥少，引发了异常激烈的市场竞争，形成了严重的买方市场，而且供过于求的矛盾有可能持续的存在。从另一方面讲，市场竞争的加剧，为业主从容择优选择低价高质的施工队伍提供了条件，于是，要求企业降级降类、提供优惠，已成为业主的普遍性要求，施工企业也不得不被动地适应这种要求。
2.市场经济要求市场性报价
目前，我国仍普遍采用以预算定额为基础的报价体制。这种计划经济条件下的造价机制，由于其自身量价合一、综合性过高、费用计取僵化，还略带有某种法定性和强制性等等的弊端，越来越不适应市场的需要，不能真正体现建筑产品的造价，不利于企业竞争，不符合优胜劣汰的市场法则。因此，这种报价机制将逐步被弱化或改变，这就使报价产生差异，出现低价现象，成为必然。
3.不同层次企业的利益追求和驱动
全国施工企业众多，省、市、县、乡、村划分不一，其成本核算和利益追求各异，又面临着一定程度上开放的自由竞争的市场经济，再加之相互压级压价，市场发育不规范，从求生存谋发展的要求出发，致使低价竞标成为必然。
4.施工企业市场经营战略和市场占有程度不同
如果某个施工企业任务严重不足，它就不得不保本经营或微利经营去低价竞标；即使某个企业任务饱满，为了扩大自身的知名度和信誉，去开拓和占有某个领域的市场，争取后续188金宝博平台，"放长线钓大鱼"，它也有可能保本经营甚至亏本经营来占领市场。低价竞标其实是这些企业明智和合理的选择。
5.符合国人的心理学观念
当前，建设资金的短缺现象比较普遍，"少花钱多办事，不花钱也办事"的传统观念，控制和降低188金宝博平台造价的心理和愿望，使业主往往倾向于低价的投标单位。
6.有利于提高施工企业生产经营管理水平
有人片面强调建设市场发育不健全、不规范、不合理压级压价，而忽视了一个不容置疑的事实，许多施工企业生产效率低，浪费损耗严重，成本居高不下，经营管理粗放，缺乏竞争力。这就是为什么国内施工企业在国外中标率低的原因之一，也就是为什么对同样价格（低价）188金宝博平台，甲施工单位敢于承包，乙施工单位不敢承揽，南方施工队伍可以干下来，北方施工队伍干不下来。因此，低价竞标无疑对增强施工企业素质、装备能力、劳动效益和经营管理水平，提高市场竞争能力有推动和促进作用。
二、低价竞标的研究范围
188金宝博平台投标要研究本身、竞争对手、业主三个方面的关系。对于业主，要分析其188金宝博平台特点、结构、规模、设计、工艺流程、建设地点、交通能源情况、施工现场条件、招标文件内容、业主的倾向态度、业主要求承诺的其他事项等等。对于竞争对手，要分析谁是最有力的竞争对手，对该188金宝博平台的兴趣程度、与业主的亲密程度、准备采取的报价手段与策略，竞争的优势和劣势等等。对于本身，亦要分析自身特点以及竞争优劣利弊，等等。
低价竞标同样要研究上述三个方面的关系，但侧重于价格（低价）的确定上，这是它特殊的一面。这样，主要应该分析以下几个方面的内容：
1.研究自身的生产经营状况，尤其188金宝博平台成本情况，制定合理的利润或者保本费用，作为确定价格（低价）的基础。尽管目前状况仍然需要按照招标文件要求套用有关定额计算价格，但最终报价时均各有所取舍。随着与国际惯例接轨和188金宝博平台造价改革，施工企业将会更多甚至最终依赖自身条件（人工、材料、机械、管理费、利润等消耗指标和水平）去投标报价。
2.研究竞争对手特别是主要竞争对手的报价情况，作为确定价格（低价）的基础。竞争对手的报价是商业秘密，无法也是不允许直接获得的，只能通过分析其经营状况、188金宝博平台任务饱满程度、历年成本情况、企业资质等级、专业特长、装备能力、施工调迁、对业主的最初承诺等方面进行推断。例如，某个竞争对手188金宝博平台任务严重不饱和，它有可能报出比较低的价格争取中标；188金宝博平台任务比较饱满或者饱和，如果不是出于占领市场的考虑，它就可以报出比较高的价格，而又是通过专业特长和装备能力等方面的优势去吸引业主。因此，应当适应这种条件变化，适时调整本身的报价。
3.研究业主标底的形成和组成，作为确定价格（低价）的基础。说穿了，188金宝博平台投标就是使你的价格和服务最让业主满意。研究业主作价的设想、思路，作标人的素质和能力，决策和决策过程等，无疑是极其重要的。
其次，低价竞标还应该研究188金宝博平台投标招标管理部门和188金宝博平台监理公司两个方面的的关系。标底不完全是业主说了算的事情，调高调低标底都有可能遭到招标投标管理部门的否决和干预。投标单位不能不正视招标投标管理部门对价格的态度和意见。188金宝博平台监理公司代表业主和政府的利益，但并不是业主，同样对价格（低价）有审议权。低价应该是商务标和技术标有机统一的低价。业主将愈来愈重视技术标，特别是大中型项目。只有最优的施工组织设计、最佳的施工方案、最少的投放、最多的产出的技术标，并通过低价位的商务标体现和表现并经188金宝博平台监理公司认定，才能被业主认识和接受。
三、低价竞标的作价原则
投标报价是整个投标工作的关键，要以低价手段参与竞标，作价时至少应当坚持以下原则：
1.低而有利原则。投标目的就是为了承揽188金宝博平台取得利润，无利可图的事情谁也不会干，除非出于占领市场扩大影响的目的。
2.低而适度原则。低价不是一味的压低报价，越低越好，而是科学合理的计算和测算得出的适当价位。否则，很容易被业主淘汰，面临落标或者废标的危险。
3."中标靠低价，赚钱靠索赔"的原则。这是国际上常采用的一种原则。不中标，什么也得不到。中了标，可以向管理要效益，并可以通过索赔方式取得投标时无法取得的利益。尤其是在利用标准合同示范文本、Ⅲ眦合同条款的情况下，我国施工企业对索赔理论和方法不甚重视，很少做这方面的工作，很少分析自然因素、社会因素、业主因素等方面的索赔原因和条件，往往拘泥于投标时的价格而失去机会。
低价竞标着重于控制和降低报价，而又获得较多的利润或者保本经营，所以，它可以进一步采取下列方法：
第一，选择资质等级低具备施工能力的施工单位分包，或者业主已经选定分包队伍而又要承包商接纳，除关键结构、部位本身施工外，不妨考虑一下分包。但是如果由分包商作出分包报价时，必须注意对其分包报价进行分析评判选择取舍。仅仅采取"拿来主义"，其最终报价很可能是不科学不合理的。
第二，比较选择质优价廉的材料设备经销商，报价自然会降低下来。材料设备在整个188金宝博平台费用所占比重最大，发展的趋势往往由承包商采购供应（尤其是材料），其价格在整个报价中举足轻重。现今供货渠道和环节繁多，价格差异悬殊，零售价、批发价、出厂价、到货价、季节价等等之外还有折扣比率。只有货比三家，价比三家，才能取得满意的价格，使报价趋向低而有利。
第三，对于招标文件和设计文件不明确不具体的内容和范围，采用缩小标价法进行报价。即对不明确不具体的内容和范围模糊处理，可大可小的按小的报价，可高可低的按低的报价，然后在进一步协商过程中和签订的合同条款中予以明确。
188金宝博平台招标投标是综合实力的竞争，是技术水平、管理水平、装备水平、社会信誉、合理报价等条件多方面的竞争。如果仅仅依靠低价竞标，是不可能奏效的。但是，188金宝博平台招标投标最重要最直接的是价格的竞争。评标定标标准分大都在35分（百分制）。而价格的竞争，就是看哪个投标单位能够报出低而合理、低而有利、低而优势的价格。
