取得合同谈判资格后，应把主要精力转入到合同谈判签约阶段。其主要工作是对合同文本进行审查，结合188金宝博平台实际情况进行合同风险分析，并采取相应对策差，以最终签订有利的188金宝博平台承包合同。
合同谈判的前期准备
一般施工合同均由发包方提供模板，发、承包人要经历多次轮回谈判方可形成双方让步后的合同。在合同谈判前期承包人应明确专门的合同管理机构如经营处，负责施工合同的审阅，根据发包人提出的要求，逐条进行研究，实施监督、管理、控制。在合同实质内容审查时，对有关的条款内容应引起足够重视。
合同工期风险
应注意避免合同工期约定的风险，如开工时间约定以开工报告之日起算，合同约定按日计算逾期竣工违约金的，最好有封顶条款，对工期保证金的处罚约定要合理，避免逾期数日全额扣罚。一质量标准风险 要注意质量标准，一般应为合格、并且应同188金宝博平台工期及188金宝博平台造价相匹配。如果有特殊要求，需增加合同价款。验收条款风险 在合同中应有及时验收的约定。188金宝博平台款支付及结算风险 约定结算款的支付时间尽量不要超过行使优先权的时间，争取约定默认条款，保修金条款应明确约定分期扣回的时间和比例。通用条款 注意对通用条款的研究，把握通用条款与专用条款的关系，化解通用条款对施工方不利的规定，运用通用条款的规定维护合法权益。甲分包合同风险的防范 注意甲分包合同风险的防范。甲分包合同的条款应注意责任的划分，责权要对等。因为即使是甲分包，总包也是有管理责任的。争议解决条款 注意订立争议解决条款的风险防范。如争议解决的途径，适用条件，适用地域等。合同实质谈判策略和技巧 应选择有合同谈判能力和有经验的人为主进行合同谈判。通过合同谈判，使合同能体现双方的责权利关系平衡，尽量避免业主单方面苛刻的约束条件，并相应提出对业主的约束条件。虽然合同法赋予合同双方平等的法律地位和权力，但在实际的经济活动中，绝对的平等是不存在的。权力还要靠自己去争取，如有可能，应争取合同文本的拟稿权。对业主提出的合同文本，应对每个条款都作具体的商讨，切不可把自己放在被动的地位。
1 依法造势
就是依据有关法律法规，在合同谈判中制造合同双方平等谈判的声势。《中华人民共和国合同法》强调，合同双方当事人在法律地位上是平等的。既然我们通过招投标中了标，在合同谈判中，施工企业与业主的地位便是平等的，施工企业不必有低人一等的心态，要有大度的气势和平等谈判的态势。
2 后发制人
先让对方开口的策略。让对方先表明所有要求，你可以做到心中有数，拿对方提出的重要问题做交涉，争取他让步。如果愿意也可以在较少的问题，做一些让步，以获得对方心理上的平衡，但不能轻易让对方获得，不要让步太快，因为他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得更多的益处。有时不妨作些对你没有任何损失的让步，如"这件事我会考虑一下的"这也是一种让步，让对方从心理上有所缓解，或给对方留下余念。
3 敢于说"不"
在谈判桌上，双方各自代表本公司的利益。如果感觉有必要说"不"，就应该勇敢地提出来，只要你说的有道理，会使对方相信你说"不"是认真。必须始终保持全局有利的总体观念。记住自己的每个让步都是你利润的组成部分，如果有些让步想反悔，也不要不好意思，因为那样也会给对方造成一种到底线的印象，一切谈判在没有签字之前，都可以重新再来。
4 抓大放小
施工企业在竞争激烈的建筑市场上要实现收益最大化，首先必须把住合同关，合同一旦签订，就必须全面履行合同，即使亏损，也要百分之百地履行合同，这样才能树立起重合同、守信用的品牌。因此在合同谈判中，要保证企业效益最大化和合同的全面执行，笔者认为要“抓大放小”。
所谓抓大放小，就是大的原则不能放弃，小的条款可以协商，达到“求大同、存小异”的结果。
5 现金为王
对于合同中的188金宝博平台款支付条款，就是要体现“迟得不如早得，早得不如现得”。只有188金宝博平台款早日收回，才能保证施工成本尽早收回，施工利润尽早形成。谈判中，把188金宝博平台结算作为一个关键点来谈，因为依据充分、要求合理，业主一般也能理解，尽可能地使专用条款中结算188金宝博平台款的内容符合尽早结算188金宝博平台款的要求。保住底线，尽快降风险、收成本，得利润。
合同一经签订，即成为合同双方的最高法律，合同中的每一条都与双方利害相关。所以在合同谈判和签订中，对可能发生的情况和各个细节问题都要考虑周到，并作明确的确定，不能存有侥幸的心理。一切问题都应明确具体地以书面形式规定，不要以口头承诺和保证，合同中应体现出有效防范和化解风险措施的具体条款。
