一、方案优化

冶金行业的EPC总承包项目，在评标阶段业主最关心的还是总承包价格，基本上都是选用最低价中标，但总承包商的报价却相差很大，笔者参加的投标项目有的能相差30%-40%，造成报价偏差大的主要的原因还是设计方案的差别。以设计为龙头的总承包商，由于历史原因设计人员往往只重设计、轻成本、轻管理，认为做的产品功能越多越可靠越好，但是根据价值188金宝博平台理论，V=F/C，功能多了必定导致花费的成本多，其价值V不一定最高。这就要求设计人员和费用188金宝博平台师仔细研究业主的招标文件，在满足招标书的要求下，对设计方案进行对比、优化，对工艺流程、关键设备、主要建筑物等提出技术比选方案，由造价人员及时估算出每种方案所对应的费用，同时对招标文件中不合理的地方提出好的建议，并提出备选方案。同时还应对以往总承包项目认真总结，建立完整的数据库，针对设计方案的变化能够准确及时地估算出费用变化，为设计方案的对比提供依据。

二、成本归集

成本归集是投标阶段工作的核心，要做到不重不漏，量价精确。商务标中设备清单及建安188金宝博平台量要计算准确，对设计人员提供的188金宝博平台量造价人员要根据类似188金宝博平台的188金宝博平台量指标进行仔细核算，比如设计基础188金宝博平台量指标、不同部位混凝土含钢量指标、非标设备和钢结构重量指标等。根据笔者经验，仅188金宝博平台量审核这一项就能降低成本3%-5%。设备价格由设备采购部门做好询价工作，设备价格务必做到及时准确，对通用性较强的设备价格要建立相应的数据库，投标阶段可以直接拿来使用，可以节约大量的询价时间，并且比临时询价更准确。造价管理人员还要注意关注当地188金宝博平台造价管理部门出版的188金宝博平台造价管理信息，如果有条件最好订购几个不同地区的造价信息，及时掌握当地建材价格与市场劳动力价格情况，并根据上述掌握的信息对使用的建安188金宝博平台造价指标进行调整。注意收集不同地区的人工价格及材料价格的真实数据，对信息价进行修正，并总结出信息价和市场价的差异。188金宝博平台量和单价确定后投标底价初步确定，这个时候还不是最终的底价，造价管理人员还要参考类似188金宝博平台的预、结算资料，详细分析新老项目的区别，对已建项目的造价指标进行修正后对投标底价指标进行校核，使最终的报价更准确，更具竞争力。投标底价的审核是项目投标报价的核心，结果直接影响投标价格的竞争力和投标的成败，因此对于重点项目可以采用集中办公、头脑风暴的工作方式开展工作。笔者参加的某大型热轧总承包项目由公司领导亲自抓，整个项目报价团队辛勤工作了1个月左右的时间，采用集中办公的模式，多个专业的人坐在一起采用头脑风暴的方式，激发了大家的积极性，各种设计优化的点子层出不穷，设备采购大胆引进新伙伴，有了这些扎实的工作做基础，整个投标过程中我们始终掌握着主动，最后成功拿到合同。

三、投标文件的编制

投标文件的编制要在充分了解业主的经营状况、资金及信誉等情况，并满足招标文件各项要求的基础上，重点关注招标文件的评标办法和废标项，有针对性的对投标文件进行编制。有的业主经营状况好，项目管理水平高，付款信誉好，这样的项目在确定投标价格的时候就应采用低价策略，只要188金宝博平台款可以及时回笼就可以适当少考虑利润，毕竟这样的优质客户188金宝博平台拿下才是最重要的。反之，对于风险较大的项目，在投标报价的时候就要考虑到这些不利因素，可预先对风险进行控制和规避或适当调高投标价格。

四、结语

冶金行业的建设采用以设计单位为总承包商的EPC管理模式是今后的必然发展趋势，做好EPC项目投标阶段造价管理是关系到投标成败的关键。通过对招标文件的重点把握，对设计方案的对比优化，对EPC项目造价的准确预测，对投标文件的精确把控，就一定能在投标阶段充满竞争力。